Финансовое планирование в 2025 году: как планировать, когда ничего нельзя запланировать
В конце 2024 года к нам пришел клиент с вопросом: "Как планировать бюджет на 2025-й, если неизвестно, буду ли я платить НДС, сколько будет стоить доллар и вообще что будет с экономикой?"
Ответили честно: "Никак. Планировать в старом понимании этого слова нельзя."
Но можно планировать по-новому. И за прошедшие месяцы мы отработали подходы, которые реально работают. Делимся опытом без воды и теории.
Почему традиционное планирование умерло
Раньше планирование было простым: берешь прошлый год, добавляешь 10-15% роста, раскидываешь по месяцам с учетом сезонности. Готово.
Этот подход умер по трем причинам:
Причина №1: НДС на УСН
Для многих компаний это изменение всей экономики. Цены, клиенты, конкуренция — все меняется.
Причина №2: Непредсказуемые внешние факторы
Курсы валют, санкции, изменения в законодательстве — все это может изменить бизнес за неделю.
Причина №3: Изменение поведения клиентов
Люди и компании стали более осторожными в тратах, более требовательными к качеству, более непредсказуемыми в решениях.
Новый подход: планирование сценариев
Вместо одного "идеального" плана мы строим несколько сценариев развития событий.
Значит, нужно продать 105 × 0,85 = 89,25 тыс рублей выручки с единицы услуги
Планирование денежных потоков
Критически важно: НДС — это не ваши деньги!
Правильный подход:
НДС поступает на счет, но сразу резервируется
В планах ликвидности НДС не учитывается как доходы
Платежи в бюджет планируются заранее
Планирование лимитов
Если вы близко к границам НДС-режимов:
58-62 млн (граница освобождения)
248-252 млн (граница между 5% и 7%)
Нужно планировать сценарии:
Что если превысим лимит в середине года?
Как изменится налоговая нагрузка?
Стоит ли искусственно ограничивать рост?
Инструменты для планирования
Простые инструменты (для компаний до 100 млн оборота)
Excel/Google Sheets:
Создайте отдельные листы для каждого сценария
Используйте формулы для автоматического пересчета
Добавьте графики для наглядности
Онлайн-сервисы:
ПланФакт
Финолог
Отчет и точка
Продвинутые инструменты (для компаний больше 100 млн)
1С модули:
1С:Бюджетирование
1С:Консолидация
1С:Управленческий учет
Специализированные системы:
Optimacros
IBM Planning Analytics
Oracle Hyperion
Контроль исполнения планов
Система мониторинга
Еженедельно отслеживаем:
Объем продаж (план vs факт)
Остатки денежных средств
Ключевые показатели по сценариям
Ежемесячно анализируем:
Отклонения от плана
Изменения во внешней среде
Необходимость корректировок
Ежеквартально пересматриваем:
Актуальность сценариев
Вероятности их реализации
Планы на следующие кварталы
Триггеры для смены сценариев
Переход на "оптимистичный" сценарий:
Продажи превышают план на 15%+
Появляются новые крупные клиенты
Улучшается общая экономическая ситуация
Переход на "кризисный" сценарий:
Продажи падают на 10%+
Уходят ключевые клиенты
Появляются новые внешние риски
Типичные ошибки в планировании 2025
Ошибка №1: Игнорирование НДС
Что делают: Планируют так, будто НДС их не касается
Что нужно: Даже если вы не платите НДС, он влияет на конкурентную среду
Ошибка №2: Планирование одного сценария
Что делают: "Будем расти на 20% в год"
Что нужно: Минимум 3 сценария с планами действий
Ошибка №3: Слишком оптимистичные прогнозы
Что делают: Планируют лучший случай как основной
Что нужно: Базовый сценарий должен быть реалистичным
Ошибка №4: Отсутствие мониторинга
Что делают: Составили план и забыли
Что нужно: Регулярный контроль и корректировки
Практические советы от FIN-SHARING
Совет №1: Начинайте с простого
Не пытайтесь сразу построить идеальную модель. Начните с базовых сценариев, постепенно усложняйте.
Совет №2: Вовлекайте команду
Планирование — это не только работа финансиста. Нужны мнения продажников, операционистов, технических специалистов.
Совет №3: Планируйте чаще
В условиях неопределенности годовое планирование теряет смысл. Переходите на квартальные планы с ежемесячными корректировками.
Совет №4: Готовьте план Б
Для каждого критически важного процесса должен быть запасной вариант. Альтернативные поставщики, каналы сбыта, способы финансирования.
Что дальше: тренды в планировании
Планирование становится более гибким: От жестких бюджетов к скользящим прогнозам
Растет роль сценарного анализа: Компании строят 5-7 сценариев вместо одного плана
Сокращаются горизонты планирования: От годовых планов к квартальным и месячным
Увеличивается частота пересмотра: Планы корректируются каждый месяц, а не раз в год
Заключение: планирование как навык выживания
Финансовое планирование в 2025 году — это не попытка предсказать будущее, а подготовка к разным вариантам развития событий.
Компании, которые умеют планировать:
Быстрее адаптируются к изменениям
Лучше управляют рисками
Эффективнее используют ресурсы
Чаще достигают поставленных целей
Компании, которые не планируют:
Постоянно "тушат пожары"
Принимают решения на эмоциях
Часто попадают в кассовые разрывы
Теряют конкурентные преимущества
От FIN-SHARING
Мы помогли сотням компаний построить финансовые планы, которые работают в условиях неопределенности. Главный вывод нашей практики: планировать нужно не точно, а правильно.
Правильное планирование — это когда у вас есть план действий на любой случай жизни. Когда вы не удивляетесь проблемам, а достаете готовые решения.
Если у вас есть вопросы по планированию или нужна помощь в построении финансовой модели — обращайтесь. Мы не строим воздушные замки, мы создаем работающие инструменты управления бизнесом.